怎样才能做好装饰公司的业务拓展?
这个行业很辛苦的,要想做好这个工作,的付出相对的努力的。 第一,不怕辛苦。第二,有耐心。第三,要有越挫越勇的那种精神。我想,你肯定是给一些室内的房屋进行装修的吧,那就的去新开的楼盘去等待业主,那就要看你的运气了,看是否能得到业主的青睐。专业知识你不需要懂的太多,要是时间充分的话,你就叫你们公司的设计师来,时间要是不够的话,那你就简单的和业主聊聊,然后自己把尺排回去。***如要是业主对你所说的不满意,那你也不要气馁,因为一但你气馁了,那对你的信心会有很大的影响的,而且会影响你以后对待客户的沟通能力。耐心一定要有,在小区绿化未完成的工地里,是很心烦的,因为环境很糟糕
传统的装饰公司业务手段比较单一,主要有线下的地推,做活动,电销,老客户介绍,另外就是公交广告,小区广告这些,线上的有一些有资金的会选择和网络派单平台合作。
1.地推
现在小区精装修的越来越多,业主交房时间分散,一个星期又四五天业务员是休息状态,但老板还是要照开工资的。上去地***吗?业主像见到瘟神一样躲着走,碰到不好讲话的物业还要被满小区赶。
之前有一个加盟商是襄阳的,自己带着一帮队伍接活做,没事的时候就到电梯去贴贴小广告,粘名片,后来又一天接到一个电话,说让他量房,没想到到了才发现被物业堵再小区了,让把名片全撕下来。但也没办法不是,毕竟没有其他的业务渠道。
2.电销
电销是属于推销,业主反感,效果也不好,我见过西安一家装修公司老板,雇了40多个业务员打电话,两百个人大概能邀请一个到店里来面谈,这成交率是得多低啊。
严重的把客户惹毛了,报警到时候老板和业务员都抓起来,电脑被砸的太多了。
但是没办法啊,互联网时代,很多从事装修行业的老板,做了几十年的装修,甚至一大家族都是做装修的,装修,管理,材料,在行着呢,就是头疼没业务,没客户。
想做网络渠道,通过网络接单又没有思路,没人带领,很迷茫。
3.派***台
在这个时候,就会有很多的平台和机构,开始挖家装行业的坑了,各种派单的,平台广告的,付费置顶的,某8的营销电话,天天打给我,花钱吧,最后没效果,一分钱没捞回来,不花钱把,又不甘心,没客户就没收入。
怎么办呢?
4.网络渠道
免费的。
互联网渠道接单,分为免费的和付费的,像刚刚提到的,百度竞价,头条信息流,58付费,土巴兔这些派***台,都要收费,合作之前要考察当地市场,再网络了解真实合作过的公司,效果怎么样,不然到最后,给别人当嫁衣了。
不会咋办?学呗,谁都不是天生就会的,一种,自己摸索,另外一种,直接找会的人,系统的学习。
建议大家新手的话,可以从以下几个方面入手:
一.当地的装修相关论坛贴吧。
论坛和贴吧地区性质比较集中,会有一些装修用户看当地的装修案例,大家可以在上面发部一些好的案例,用心回答客户的问题,会有人咨询你的。
二.短视频平台
很多短***平台像抖音火山快手这样的平台,又大量的用户聚集,很多做装修的人员,每天就是拍一下工地的***,更新一下作品,长期的坚持,也会吸引很多同城的用户关注,
三.做百度搜狗引擎的seo
很多不懂装修的客户,回到百度上面去搜索,比如XX地区装修公司哪家比较好,XX二手房装修哪家好?这样的关键词,我们做百度seo,就是为了让客户能在网上搜索的时候,我们能排在前面展示给客户。
四.通过微博,咸鱼,小红书,知乎这些APP
比如知乎平台,其实也是可以接到装修的业务的,只不过需要我们用一些营销技巧,然后提供优质的内容给客户。
还有很多的渠道营销操作方法,大家不懂得可以。
感谢悟空邀请!
装修公司目前的业务量主要有3点:
1.电话邀约
大量招聘业务员,前期自己或者管理人员去小区开发电话单子。电话到手后,按量分配下去,筛选有效客户,进行进店邀约!想要提高电话的邀约的进店量,就得对业务员进行系统的培训,提升业务员的话术以及服务!
2.投资网络宣传
建立一个自己公司的网站,必须要有代入感,要简洁,明了。公司的企业文化,设计方案,设计师风***展示等等都可以融入进去!
3.口碑
口碑是最重要的一点,服务好现有的客户,才能带来更多的转介绍!你说的一万句好,都不如客户说的一句好,所以说,口碑才是影响你公司发展长远的命脉!马云说过一句话:“服务是无价的,世界上最贵的服务是没有服务!”
另外,简单说一下我的想法,时代在进步,必须要紧跟时代的步伐,才能不被淘汰。比方说,你可以在今日头条、悟空问答,上面做内容。也可以拍成小***在抖音,火山上展示自己的作品。都说现在是自媒体时代,或多或少,都会有帮助!
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简单说一说常规套路和打法。
1、电话营销,这个是最传统的,效率不高但也要去做。
2、亲戚、朋友及以前接触的老客户推荐
3、搞活动,最有效的是楼盘交房的时候,去售楼处沟通设点,做出楼盘所有户型的方案,现场讲解签单跟踪,这样来的客户成功率也很高,很多公司就是靠这样的活动一下吃定一个楼盘做大做强的。
4、扫楼蹲点,直接面对业主,面对面沟通。
5、找合作网站拿业主联系方式。
6.找小区物业拿业主名单加微信。
7.条件成熟后一定要联系装修当中各环节的师傅,给你带单。